营销学习在路上|管培生风雨无阻,筑梦塔牌晴空坦途
发布时间:2020-09-17

好多事就像雨天里撑起的伞,在大街小巷的穿梭中饱受风雨的洗礼,回到房间后被仓促的收在一隅,那褶皱里夹杂着少许寒意。过了许久之后再撑开,水滴汇聚而下,即使在遥远的晴天,也能让你回想起那天不畏风雨努力前行的激情。

为了让管培生能够了解塔牌电线在川内典型建材市场的销售情况,了解塔牌电缆现有的销售渠道,以及目前在现货市场的备货情况,总经理助理刘双双特别冒雨带队,组织管培生团队实地走访了现货中心以及部分客户和建材市场。

走访过程中,我们进一步了解了公司的营销模式,重点分析了客户的普遍需求,更加深刻的意识到产品质量管控的重要性。优质的销售过程是一个高质量满足客户的过程,销售的关键在于以质量立足行业尖端,以真诚戳动客户“痛点”。做产品就是做本心,正是塔牌严格的质量管控,完善的服务体系,以人为本的企业文化才让品牌在川内线缆行业广受推崇。

我们常常会说销售是一个充满坎坷的道路,管培生的成长之旅同样也是一段坎坷的行程。在销售时往往需要用真诚去打动别人,让客户“试一试”,同样的在没有挖掘自己能力的前提下,对于任何挑战都要去“试一试”,无论最后成功与否,都是人生宝贵的财富,那份初心,历久弥新。所有最清晰的脚印都印刻在最泥泞的道路上!

在公司实习期间,我们不能通过所谓的经验去得出结论,我们的“客户”就是公司,不能把“客户”当外行,把自己当专家。我们要站在“客户”的角度去感受他的需求,将客户已经拥有的和自己持有的筹码“共情”,不断学习,不断去戳中“客户”的痛点,那么历经风雨留下来的,就是属于我们的未来。

喜欢雨,喜欢在看雨时回首往事,喜欢在听雨时展望未来。在不远的未来,希望每一位管培小伙伴都成为那把伞,为金杯遮风挡雨!